ビジネスにおいて消費者が商品を購入すると発生する２つの収益モデルをご存知でしょうか？
１．買い切り
２．サブスクリプション
「買い切り」の意味
「買い切り」は、製品を購入して永続的に所有権を得ること。
一定期間のサポートや保証を設けられていて、買い切りで基本的には購入した時点で企業と消費者の関係が終了します。
自動車購入が一般的で故障したり新製品が販売されたら買い直すという行動の繰り返しが一般的です。
しかし、不況や節約志向などの背景から国内問わずに製品が売れない時代になってきました。その為、企業は、市場の大幅な拡大が見込めなくなってきたのです。
そこで新しい収益モデルとして「サブスクリプション」のサービスを開始した」のです。
| 買い切り | |
|---|---|
| 支払方法 | 購入時に一時払い |
| サポート・保証 | 指定された期間のみ対応 |
「買い切り」のメリットとデメリット
| メリット | デメリット |
|---|---|
| （消費者）製品を所有できるので、好きな時に利用できる （事業者）販売時点でおおきな利益が得られる | （消費者）初期費用が高額 （消費者）サポートや保証期間が終了したり、製品が古くなったりしたら書い直しが必要 （事業者）消費者との関係性は短期的 （事業者）ユーザーニーズが把握しにくい |
「サブスクリプション」の意味
「サブスクリプション」は、必要なときに必要な分だけ製品やサービスを使い、不要になったら契約を終了することです。
そのため合理的で無駄がありません。
| サブスクリプション | |
|---|---|
| 支払方法 | 月額または年額での支払い |
| サポート・保証 | 契約期間中は常時対応 |
「サブスクリプション」のメリットとデメリット
| メリット | デメリット |
|---|---|
| （消費者）初期費用が安い （消費者）契約期間中は万全のサポート保証を受けられる （消費者）常に最新の製品を利用できる （事業者）長期的な利益を得られる （事業者）製品やサービスを改善できる | （消費者）契約期間が終了したら利用できない。 （消費者）製品やサービスによっては返却も必要 （消費者）使用しなくても料金が発生する （事業者）短期的な利益は少ない |
美味しん坊「買い切り」では初期費用が高額になったり書い直しが必要になるよ。
美味しん坊「サブスクリプション」では最新の製品分だけ使用できて合理的だよ。
サブスクリプションのメリットである理由
サブスクリプションには、次のようなメリットがあります。
- 定期的な利用: サブスクリプションサービスを利用することで、定期的にサービスや商品を利用できます。これにより、サービスを利用し続けることで、使いこなした上でのより良い体験をすることができます。
- コストの削減: サブスクリプションプランは、一定の料金を支払うことで、サービスや商品を利用できるという形式です。これにより、利用者は、個別に購入するよりも安くサービスや商品を利用できる可能性があります。
- 安心のアップデート: サブスクリプションを契約しているサービスは、常に最新のものを提供することが保証されているため、利用者はアップデートなどについて心配することなく、サービスを利用することができます。
- スマートフォンアプリなどでの利用: サブスクリプションサービスはスマートフォンアプリなどでの利用が可能であり、利用者はいつでもどこでもサービスを利用することができます。
サブスクリプションのデメリットである理由
サブスクリプションには、次のようなデメリットがあります。
- 定期的な費用: サブスクリプションサービスを利用するためには、定期的な料金を支払う必要があります。これにより、長期的にサービスを利用することになると、費用がかかる可能性があります。
- 継続して利用する必要性: サブスクリプションサービスを利用するためには、継続して利用する必要があります。これにより、サービスを利用し続けることができなくなった場合には、料金が発生する可能性があります。
- キャンセルによる手数料: サブスクリプションを解約する場合には、手数料がかかる可能性があります。
- セキュリティリスク: サブスクリプションサービスを利用するためには、個人情報やクレジットカード情報などを入力する必要があります。これにより、個人情報の漏洩や詐欺などのリスクがあります。
- 限られたコンテンツ: サブスクリプションサービスは、一定のコンテンツしか提供していない場合があり、利用者が求めるコンテンツを提供していない場合があります。
「サブスクリプション」の特徴
・英語では「予約購読」「定期購読」「会費」などの意味の言葉です。月額課金・定額制で契約するサービスを指します。
・モノを所有するのではなく、必要なときに借りて利用するスタイルのサービス。新聞購読やインターネットのプロバイダー契約など従来の定額制のサービスは、企業目線で料金やサービス内容が決められていたのに対して、サブスクリプションユーザー目線のニーズにこたえて料金やサービス内容が変化するのが特長です。
・すでに多くの方が利用している動画配信・音楽配信などのサービスだけでなく、住居シェア、カーシェア、美容室の利用、洋服や時計・バッグ・家具のレンタルなど、サービス内容はますます幅広くなっています。
「サブスクリプション」は節約志向の消費者にとってメリットがあります
「買い切り」のように「所有」せずに必要なときに必要な分だけ製品やサービスを使い、不要になったら契約終了できるため、合理的で無駄がありません。
契約期間のみ製品を使用できるサービスなので、単身赴任のサラリーマンや地方から上京して大学生活を送る若い人には、短期的に使用するだけなら、メリットがあるサービスです。
今回は「サブスクリプション」にスポットをあててサービスを紹介します。
生活にかかせない、家電製品・家具のサブスクリプションサービスを３つ紹介します
家電製品・家具のスクリプションサービス①「airRoom」
家電製品・家具のスクリプションサービス②「PLUSY」
家電製品・家具のスクリプションサービス③「CLAS（クラス）」
家電製品・家具のスクリプションサービス④「かして！どっとこむ」
買い切りサービス【MUTUKI】
家具・家電「サブスクリプション」サービス比較表
| 広告主名 |  「airRoom」 |  「PLUSY」 |  CLAS（クラス） |
|---|---|---|---|
| 評価 | |||
| サブスク | 家具・家電 | 最新家電 | 家具・家電 |
| 月額料金 | 500円〜 | 980円〜 | 440円〜 |
| 送料 | 無料 | 商品や配送地域によって異なる | 無料 |
| レンタル期間 | 期間の制限なし | １週間〜 | 1ヶ月〜 |
| 補償・サービス | ・家具のコーディネートサービス ・インテリア家具の取り揃えが豊富 ・配送料・組み立てが無料 | ・動産総合保険補償 ・最新モデルへの乗り換え可能 ・レンタル期間終了後買取可能 | ・組み立て設置サービス ・汚れ、傷の補償 ・引越しサポート ・500円分ポイントプレゼントキャンペーン実施中！ |
| 公式サイト |
「サブスクリプション」のサービスのまとめ
「サブスクリプション」はネットで申し込み、解約できるサービスがほとんどなので、気軽に始められて、使わなくなったらいつでも解約できます。解約の条件はサービスにより異なるため、条件を確認しましょう。
定額で利用し放題のため、利用頻度が高いほどコストパフォーマンスが良くなるのも「サブスクリプション」良いところです。
定額制なので、これまで手を出したことのなかったコンテンツも試してみやすい点は「サブスクリプション」のメリットです。
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